Stell dir vor, ein Patient kommt zu dir und sagt: „Ich möchte die Anzahl meiner Zähne mit Karies halbieren.“
Was würdest du antworten? Natürlich hängt das von mehreren Faktoren ab:
- Wie oft putzt er / sie sich die Zähne?
- Kommt er / sie regelmäßig zur Prophylaxe?
- Arbeitet er / sie aktiv mit?
- Wie viele Zähne sind von Karies befallen?
Ganz ähnlich sieht es aus, wenn du als Zahnarzt*ärztin deine Patientenzahlen verdoppeln möchtest. Denn auch hier spielen viele Aspekte eine Rolle:
- Wie viele Patient*innen betreust du aktuell?
- Wie sichtbar ist deine Praxis online?
- Gibt es überhaupt das Potenzial für mehr Patient*innen?
- Und wie sieht es mit deinem Marketing-Budget aus?
Die gute Nachricht: Es gibt bewährte Wege, um Patientenzahlen planbar und nachhaltig zu steigern.
1. Mehr Anfragen aus deiner Website herausholen
Manchmal haben Praxen bereits genügend Website-Besucher*innen, nutzen diese aber nicht optimal. Oft scheitert es daran, dass die Besucher*innen keinen konkreten Grund sehen, jetzt einen Termin zu buchen. Hier gibt es einfache Stellschrauben:
Online-Terminbuchung: Ein paar Klicks statt Telefon-Warteschleife – so leicht wie möglich. Schnelle Verfügbarkeit: Patient*innen wollen zeitnah einen Termin. Gib ihnen das Gefühl: „Hier bin ich richtig und willkommen!“
Expertise kommunizieren: Zeige klar, was deine Praxis besonders macht – Spezialgebiete, Technologien oder dein Team.
Patientenerfahrungen: Vertrauensaufbau durch Bewertungen und echte Stimmen von zufriedenen Patient*innen. Oft reichen kleine Änderungen, um die Conversion Rate deutlich zu steigern und aus Website-Besuchern echte Patient*innen zu machen. Zum Beispiel, deine besten Bewertungen auf der Website darzustellen.
Damit du etwas besser verstehst, wie das genau geht, habe ich dir ein kurzes Video mit einem echten Fall aufgenommen. Dort erfährst du, wie eine Seite optimiert werden kann. Und was ich in diesem Fall konkret machen würde.
Mehr Besucher auf deine Website bringen
Damit die optimierte Website überhaupt wirkt, brauchst du die richtigen Menschen auf deiner Seite: Patient*innen aus deiner Region, die auf der Suche nach einer Zahnarztpraxis sind. Hier hilft gezieltes Online-Marketing:
Google-Anzeigen: Mit smartem Budget-Einsatz wirst du genau dann sichtbar, wenn Patient*innen nach einer Lösung suchen.
Lokale Suchmaschinenoptimierung (SEO): Wer bei Google „Zahnarzt + Stadt“ sucht, soll deine Praxis finden – nicht die der Konkurrenz.
Was sollte jetzt aber zuerst gemacht werden? Ein guter Dienstleister beginnt immer mit Schritt 1: Conversion-Optimierung – damit deine Website bereit ist, mehr Anfragen zu verarbeiten. Danach folgt Schritt 2: Mehr Besucher durch gezieltes Marketing. So stellst du sicher, dass dein Budget sinnvoll eingesetzt wird und deine Patientenzahlen nachhaltig wachsen.
Bist du interessiert, welches Potenzial in deiner Praxis noch steckt? Gerne besprechen wir deine Situation in einem kostenlosen Gespräch. Danach hast du Gewissheit, was du angehen kannst, um die Ziele in deiner Praxis zu erreichen.
Viele Grüße aus Berlin,
Marius Blau
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