Hi, ich hoffe, es geht dir gut!
"Praxismarketing ist mir zu teuer" hat mir zuletzt ein potenzieller Kunde geschrieben. Danach war ich ganz schön verdutzt. Nicht wegen des verlorenen Kunden. Sondern weil ich offensichtlich nicht vermitteln konnte, was Praxismarketing eigentlich bringt.
Die Frage ist doch immer:
Wofür ist es zu teuer?
In gewisser Weise kann ich das Ganze verstehen.
Bevor ich mit Marketing für mich selbst gestartet habe, dachte ich:
- "Es läuft eigentlich auch so ganz okay"
- "Was, wenn es nicht funktioniert"
- "Ich habe Angst Zeit und Geld zu verschwenden"
Doch die Investition lohnt sich.
Warum?
Weil man sein Unternehmen steuert, statt nur "abzuarbeiten". Deshalb würde ich heute gerne einmal ein Rechenbeispiel mit dir durchgehen. Denn
Marketingkosten sind eine Investition
An Tag 1 verursacht Marketing natürlich Kosten. Das ist meistens das, was wir vor Augen haben.
"Ich muss Geld ausgeben".
Aber sobald ein:e gewonnene:r Neupatient:in auf deinem Behandlungsstuhl sitzt, hast du zusätzliche Einnahmen erzielt.
Nehmen wir an, du erreichst 25 zusätzliche Neupatient*innen durch dein Marketing, bei Marketingkosten von 2500€ pro Monat.
Das heißt ein:e neue:r Patient:in kostet dich 100€.
Wann haben sich 100€ Kosten / Neupatient:in amortisiert?
Wenn wir von vier Personas in deiner Praxis ausgehen, könnte dein jährlicher Umsatz pro Persona so aussehen:
- Vorsorge Kind: 250€ / Jahr
- Vorsorge Jung: 240€ / Jahr
- Vorsorge: 300€ Umsatz / Jahr
- Vorsorge alt: 350€ / Jahr
Wenn wir jetzt annehmen, du hast von allen Personas 25% in deiner Praxis, macht das einen durchschnittlichen Umsatz pro Neupatient:in von 285€ pro Jahr.
Bei einer Umsatzrendite von 35%
-> Gewinn / Neupatient:in = 0,35 * 285€ = 99,75€ (im ersten Jahr)
-> Deinen break-even erreichst du nach ziemlich genau einem Jahr.
Aber es wird noch besser
Nehmen wir an, du hast gerade 1200 aktive Patient:innen. Und bei 1500 bist du voll ausgelastet.
Ohne Marketing
Annahme: Du erreichst 50 Neupatient:innen. Und verlierst insgesamt 35 Patient:innen.
Also wächst deine Praxis netto um 15 Patient:innen pro Quartal oder um 60 Patient:innen pro Jahr.
Mit Marketing
Erreichst du 75 Neupatient:innen pro Quartal. Nehmen wir an, du verlierst auch etwas mehr, vielleicht 40 Stück pro Jahr.
Also wächst deine Praxis um 35 Patienten pro Quartal oder 140 pro Jahr.
Du wächst mit Marketing also um 130% schneller als ohne. Und deine Marketingkosten hast du im ersten Jahr wieder umgesetzt.
Vollauslastung erreichst du nach 5 Jahren ohne Marketing. Oder nach gut 2 Jahren mit Marketing.
Deine Praxis ist doppelt so schnell ausgelastet
Nicht schlecht oder? Natürlich kann es sein, dass du anfangs etwas weniger Neupatient*innen erhältst. Aber auf Dauer kommen diverse andere Effekte zum tragen:
- Deine Mund-zu-Mund Propaganda verstärkt sich (da sich deine Neupatientenzahl erhöht)
- Das Vertrauen zu dir erhöht sich (da du mehr Bewertungen generierst)
- Du kannst anfangen, deinen Patientenstamm aktiv zu gestalten. So kannst du öfter die Behandlungen durchführen, die du am besten kannst und die dir am meisten Spaß machen.
Willst du wissen wie du das erreichen kannst?
Na, was denkst du? Wenn du Lust hast, können wir uns einmal 30 Minuten zusammensetzen. Danach hast du:
- 3 handfeste Tipps an der Hand wie du heute die Sichtbarkeit deiner Praxis erhöhen kannst
- Ein Verständnis dafür, welche Marketing Kanäle dir wie helfen können
- Wie du konkret innerhalb der nächsten Monate mehr Patienten gewinnen kannst
Nur Mehrwert, keine Pflichten.
Und solltest du dich danach für eine Zusammenarbeit entscheiden: Eine Vertragslaufzeit gibt es nicht.
Denn: Wenn ich dir ein Angebot mache, bin ich mir auch sicher, dass ich dir helfen kann.
Bist du bereit? Momentan habe ich noch Kapazitäten für eine Zahnarztpraxis.
Ich freue mich, dich kennenzulernen,
Marius
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