Hey hey,

ich hoffe, du verbringst eine gute Woche :) Vielleicht sogar bei geschlossener Praxis im Urlaub?

Für mich geht es am 18.08. in die langersehnte Sommerpause – mal wieder die Seele baumeln lassen, eine gute Zeit mit Freunden verbringen und neue Klarheit und Energie für mein Unternehmen tanken.

Denn am Ende bewährt sich eines doch immer: Klarheit schafft Fokus. Und durch Fokus bekommt man Projekte oft in ungeahnter Geschwindigkeit umgesetzt. Deshalb möchte ich heute etwas Klarheit in das Thema Praxiswebsite bringen. Und das Thema einmal von vorne aufrollen.

Was sollte eine gute Website eigentlich leisten?

Wichtig ist natürlich erst einmal, dass du dich mit deiner Website wohl fühlst. Dass sie zu deiner Persönlichkeit passt. Sie sollte jedoch auch:

Deine einzigartigen Werte und Persönlichkeit widerspiegeln

Am nahbarsten bist du, wenn du persönlich bist. Nicht dein Studium, deine Veröffentlichungen oder Fachwissen für dich sprechen lässt. Sondern deine Persönlichkeit. Wer du als Mensch bist. Und wem du am liebsten als Mensch hilfst.

Das kannst du erreichen, indem du:

Authentische Fotos von dir und deinem Team verwendest.
Nicht nur das "Was" beschreibst, sondern das "Wofür"
- Was: Du bist Zahnarzt. Wofür: Du hilft gerne Menschen
- Was: Zahnimplantate ersetzen Zähne. Wofür: Zahnimplantate helfen Menschen dabei, wieder selbstbewusst zu lachen
- Was: "Ich bilden uns regelmäßig fort. Wofür: Damit wir Ihnen die bestmöglichen Lösungen anbieten können, bleiben wir am Zahn der Zeit und bilden uns ständig fort.

Erkennst du den Unterschied? Man kann immer einfach beschreiben wer man ist und was man macht. Erst das Wofür bezieht die eigene Tätigkeit auf deine Patient:innen und stellt sie in den Mittelpunkt. Das schafft Vertrauen.

Deine Kompetenz vermitteln

Die meisten Praxiswebsites vermitteln fachliche Kompetenz. Und diese ist sicherlich wichtig. Um diese zu vermitteln, braucht es jedoch keine Auszeichnungen, Veröffentlichungen oder makellose Vitas. Stattdessen reicht es bereits, wenn du:

Dauerhaft gute Bewertungen von deinen Patient:innen sammelst. Dies unterstreicht erstens deine fachliche Kompetenz und zweitens deine zwischenmenschliche Kompetenz. Und was könnte besser sein, als beides zu vereinen? ;-)
Zwischenmenschliche Kompetenz kannst du auch vermitteln, indem du die Probleme deiner Patient:innen besser beschreibst, als sie es selbst könnten. Bei welchem Text fühlst du dich als Angstpatient:in besser angesprochen und warum?
- Beispiel 1: Wenn allein der Gedanke an den Zahnarzt Panik auslöst, ist das kein Einzelfall. Herzrasen, schlaflose Nächte, Scham – wir verstehen das. Deshalb beginnen wir genau dort, wo es Ihnen möglich ist: mit einem Gespräch. Auf Augenhöhe.
- Beispiel 2: Wenn allein der Gedanke an den Zahnarzt Panik auslöst, ist das kein Einzelfall. Herzrasen, schlaflose Nächte, Scham... wir verstehen das. Deshalb beginnen wir unser Zusammenarbeit nicht im Behandlungs- sondern im Wartezimmer.

Deine Spezialisierungen kommunizieren

Klar hast du als Zahnarzt alle gängigen Behandlungen "drauf". Du darfst aber trotzdem deine Favoriten in den Mittelpunkt stellen. Dies hat mehrere Vorteile:

Du hebst dich von deiner Konkurrenz ab
Du wirst für deine Lieblingsbehandlungen mehr gebucht und bekannter
Dein Umsatz steigt langfristig, da du einen Expertenstatus und Ruf aufbaust

Bei Google gut auffindbar sein

Der heilige Gral ;-) Um bei Google gut auffindbar zu sein, ist eine klare Websitestruktur nötig. Und auch, wenn es oft wie Hokus Pokus und Zufall wirkt. Eine top Positionierung bei Google ist planbar und replizierbar.

Denn die Hebel, die zu top Rankings führen, sind immer die gleichen. Wichtig ist, dass du:

Überschriftenhierarchien auf deiner Website einhältst
"Zahnarzt + Ort" in deiner ersten Überschrift auf der Startseite verwendest
Jede Seite mit mindestens 400-600 Wörtern relevantem und einzigartigen Content füllst
Eine mobiloptimierte Website hast

In der Zusammenarbeit mit meinen bisherigen Zahnarztkunden habe ich eine Websitestruktur entwickelt, die für die wichtigsten Suchbegriffe zuverlässig in die Top Rankings kommt. Gerne lasse ich sie dir zukommen. Antworte dafür einfach auf diese Mail mit: "Top Ranking Anleitung".

Möglichst viele Nutzer:innen zu Patient:innen machen

Jetzt haben wir schon viel geschafft. Du stellst deine Einzigartigkeit dar, schaffst Vertrauen. Und durch top Ranking bei Google hast du regelmäßig neue Nutzer auf der Website. Jetzt geht's um die Wurst: Termine sollen gebucht werden. Und mein bester Tipp, den ich dir hier geben kann: Nutze online Terminbuchung. Und zwar eine, die es dir ermöglicht, Terminbuchungen direkt online zu tracken.

Denn nur dann kannst du deine Marketingaktivitäten langfristig perfekt optimieren. Falls du hier eine Entscheidungshilfe brauchst, gib einfach bescheid.

Und das wars dann auch für diese Woche :-)

Viele Grüße,

Marius

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