Mir fällt es schwer zu verstehen, wie Zahnimplantate gesetzt werden. Wann ein Knochenaufbau notwendig ist. Und wieso diese kleinen Dinger eigentlich so wahnsinnig teuer sind.
Wahrscheinlich könntest du mir all das ganz schnell erklären, denn du setzt dich mit dem Thema ja jeden Tag auseinander. Kennst die Abläufe in und auswendig.
Und andersherum ist es das Gleiche mit dem Thema SEO (search engine optimisation oder Suchmaschinenoptimierung). Wahrscheinlich hast du inzwischen akzeptiert, dass es für die Patientengewinnung in deiner Praxis eine bedeutende Rolle spielt. Aber bei jedem Marketing Angebot fragst du dich trotzdem:
- "Wieso dauert das Ganze Projekt denn jetzt 6 Monate?"
- "Sind das nicht nur ein paar Handgriffe, die gemacht werden müssen?"
- "Und was bringt es mir am Ende wirklich?"
Deshalb möchte ich heute etwas Licht ins Dunkel bringen :)
Jeder will auf Platz 1 und spielt nach seinen eigenen Spielregeln
Seitens Google gibt es keine Anleitung, wie man es schafft auf Platz 1 für "Zahnarzt + Ort" oder "Kieferorthopäde + Ort zu kommen". Und das ist auch logisch, denn sonst würde jede:r die Anleitung befolgen und sich am Ende beschweren, dass es doch nicht der erste Platz geworden ist.
Was ist also das nächstbeste für Google? Einen Rahmen vorzugeben, ohne genaue Spielregeln. Einige Punkte kristallisieren sich schnell heraus zum Beispiel:
- Viele positive Bewertungen beeinflussen das Ranking positiv
- Eine mobil-optimierte Website ranked auf Mobiltelefonen besser
- Relevante Inhalte beeinflussen das Ranking positiv. Eine lange Verweildauer der Nutzer auf deiner Seite kann hierfür ein Indikator sein
Das bedeutet im Umkehrschluss aber nicht:
- Dass die Praxis mit den meisten Bewertungen bei Google Maps automatisch ganz oben steht.
- Deine Praxis sofort mehr Sichtbarkeit hat, nur weil sie mobil-optimiert wurde.
- Eine lange Verweildauer der Nutzer auf deiner Seite zu unbedingt zu besseren Rankings führt.
Maßgebend ist auch immer, wie sich deine Wettbewerber verhalten. Und ob du zum Beispiel versuchst von Position 20 auf 19 zu klettern oder von 2 auf 1. Letzteres ist natürlich bedeutend schwieriger.
Selbst Google rät und testet
Googles Ziel ist es, seinen Nutzer:innen möglichst relevante Inhalte zu präsentieren. Denn als Nutzer:in sollst du ja mit Google zufrieden sein. Deshalb testet selbst Google ständig, wie Suchergebnisse möglichst relevant gestaltet werden können.
Ein verhältnismäßig neues Feature ist hierbei zum Beispiel der AI Overview: Aus verschiedenen Quellen wird eine Antwort auf eine Frage zusammengefasst.
Als Marketing Experte stelle ich mir hierfür natürlich direkt die Frage: Wie schaffe ich es rechts als Quelle im AI Overview mit meiner Website erwähnt zu werden? Spoiler: Es sind nicht unbedingt die top 3 Suchergebnisse.
Google wird diese Antwort für immer schuldig bleiben. Und die Aufgabe im SEO ist es zu verstehen, wie Google diese Quellen auswählt.
Die eine Frage, die wirklich zählt
Jetzt kann man bei solchen Themen schnell den Fokus verlieren und den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr sehen.
Bei Zahnimplantaten kann ich mich fragen:
- "Sind die Laborkosten wirklich so hoch? Darf der Zahnarzt damit so viel Geld verdienen?"
Oder ich kann mich fragen:
- "Was ist mir meine Lebensqualität wert? Wie wichtig ist mir eine verlässliche Lösung? Was ist es mir wert, hoffentlich mein Leben lang fest zubeißen zu können und offen lachen zu können?"
Ich als stolzer "Besitzer" von zwei Zahnimplantaten kann getrost sagen: meine Implantate sind sicher den Preis den ich bezahlt habe. Wahrscheinlich sogar mehr.
Und so kannst du dich als Zahnarzt fragen:
- "Wie zeitaufwändig ist SEO? Was darf SEO kosten? Wieso dauert es so lange?"
Oder du kannst fragen:
- "Wieviel ist es mir wert, mit meiner Praxis 24/7 digital sichtbar zu sein und regional eine Reputation aufzubauen?
- "Wieviel ist es mir wert durch SEO monatlich 5-10 mehr Neupatienten zu gewinnen?"
Die letzte Frage kannst du einfach beantworten, wenn du das nachfolgende Dokument kopierst und mit deinen Zahlen befüllst. Der Clou hierbei: Neupatient:innen spülen dir selten beim ersten Termin Unsummen in die Kasse. Das Geheimnis liegt im "Customer lifetime value". Also im Wert, den ein Patient dir während seiner Lebenszeit einbringt.
Hier kannst du dir die Datei für dich kopieren und ausfüllen.
Viel Spaß,
Marius
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