Schlecht vorbereitete Marketing Kampagnen sind zum Scheitern verurteilt. Und zwar nicht nur, wenn deine Agentur schlechte Arbeit leistet. Sondern auch, wenn Auftraggeber schlecht auf die Zusammenarbeit vorbereitet sind.
Die Mindestvoraussetzung
Als absolute Mindestvoraussetzung solltest du selbst wissen, was du eigentlich erreichen möchtest:
- Brauchst du mehr Patient:innnen? Oder bessere Patient:innnen?
- Geht es lediglich um Neupatient:innen oder um spezielle Behandlungen?
- Wieviele zusätzliche Patient:innen kannst du aufnehmen, ohne sofort 4 Wochen Wartezeit zu haben?
Denn ganz ehrlich: Welche:r Neupatient:in ist schon bereit, 4 Wochen auf einen Termin zu warten?
Diese Fragen solltest du mindestens beantworten können, bevor du mit Marketing startest. Aber als nächstes stellt sich natürlich auch die Wirtschaftlichkeitsfrage. Denn: Marketing ist immer ein Investment in die Zukunft deiner Praxis.
Wenn du erwartest, dann du durch Marketing Aktivitäten Gewinn machst, ohne Zeiten des Verlustes zu überwinden, brauchst du gar nicht zu starten. Denn sonst würde es jeder machen oder?
Die Praxismarketing Rentabilitätsrechnung
Die Kosten die im Marketing entstehen, wirst du in den seltensten Fällen beim Ersttermin durch eine:n Patient:in wieder herausbekommen. Deshalb ist es wichtig, langfristig zu denken.
Wieviel Umsatz bringt dir ein:e Patient:in im Schnitt pro Jahr? Wie lange bleibt er im Schnitt deiner Praxis treu? Diese Zahlen machen am Ende den Unterschied. Und entscheiden über die Praxen, die langfristig in ihre Sichtbarkeit investieren. Und die, die nach 6 Monaten nervös werden und sagen: "Ziel erreicht, mehr brauch ich ja nicht auszugeben".
Hier kannst du den Rechner kostenlos testen
Damit du selbst ein bisschen rumspielen kannst, habe ich den Rechner für dich auf meiner Website live gestellt. Er ist komplett kostenlos für dich. Hier geht's entlang: https://www.mariusblau.de/zahnarzt-marketing-rechner
Viele Grüße,
Marius
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